TVA réduite pour les installations solaires : ce qu’on sait fin mai 2025
La TVA réduite à 5,5 % pour les installations solaires doit s’appliquer à partir du 1er octobre 2025. Mais à l’heure où les critères exacts ne sont toujours pas publiés, les installateurs peuvent déjà préparer leurs offres. Cet article vous aide à comprendre ce que l’on sait (et ce qu’on ne sait pas encore), et surtout comment commencer à structurer votre offre dès aujourd’hui — pour être prêts le jour J, sans mauvaises surprises.
Ce qu’on sait (et ce qu’on ne sait pas) sur la TVA à 5,5 %
Les grands principes déjà actés
La loi de finances 2025 prévoit une extension de la TVA à 5,5 % pour les installations photovoltaïques jusqu’à 9 kWc, sous conditions. Le dernier amendement précise qu’il faudra “un dispositif de stockage d’énergie par batterie ou [un] dispositif de pilotage de la consommation du logement pour la synchroniser avec la production” pour bénéficier de la TVA réduite.
Point important : la batterie, mentionnée dans l’amendement, aurait été écartée dans les dernières discussions. C’est qui choix qui se comprend, dans la mesure où la batterie n’est généralement pas une bonne solution ni économiquement ni écologiquement : donner une TVA réduite à une installation solaire parce qu’elle a une batterie est peu efficace pour encourager la transition énergétique.
Les critères précis d’éligibilité à la TVA réduite pas encore définis
Cependant, les discussions sont encore en cours pour définir précisément les caractéristiques de ces dispositifs de pilotage qui permettront d’avoir une TVA à 5,5% sur les installations solaires. On peut néanmoins anticiper en essayant de comprendre l’idée derrière cet amendement.
Ce que le gouvernement cherche à encourager
Le cœur de la réforme est simple : améliorer l’autoconsommation, pour réduire à la fois les injections sur le réseau lors des pics de production du midi, et réduire le besoin en centrales fossiles lors des pics de consommation le soir. Réduire la TVA sur les installations solaires permet d’accélérer ce processus avec une motivation financière claire.
Ce que ça peut vouloir dire concrètement :
Pilotage automatique du chauffe-eau aux heures d’ensoleillement
Délestage intelligent pour éviter les pics de consommation
Priorisation de certains usages (VMC, PAC, recharge VE) selon la production solaire disponible
Pourquoi attendre les critères officiels est une erreur stratégique
Agir dès maintenant : ce qu’on peut déjà mettre en place
Les installateurs peuvent à déjà :
Proposer des devis incluant un gestionnaire d’énergie
Former les équipes à l’installation de ces solutions
Créer des offres commerciales centrées sur l’optimisation de l’autoconsommation (voir ici les meilleurs équipements pour maximiser l’autoconsommation)
Miser sur des solutions flexibles
Certaines solutions, comme la nôtre, sont déjà alignées avec l’esprit de la réforme, même sans texte final. Elles permettent un pilotage intelligent basé sur la production solaire.
Comment adapter vos devis et vos ventes avant octobre 2025
Devis types et mentions à prévoir
Ajoutez une ligne optionnelle pour prévoir l’intégration d’un dispositif de pilotage, avec une mention comme :
"Option TVA 5,5 % sous réserve de la publication des critères officiels et de l’éligibilité finale."
Cela permet de :
Ne pas retarder la vente
Proposer une offre conforme
Éviter les risques fiscaux
Argumentaire client à faire évoluer
"Déjà prêt pour la TVA 5,5 % : notre solution suit les recommandations de l’État."
"Mieux consommer votre solaire, c’est aussi faire plus déconomies."
"Pas de surprise : on adapte votre installation dès que les règles sont publiées."
Et si les règles changent encore ? Le plan B à prévoir
Se préparer à l’ajustement réglementaire
Intégrez une clause de révision dans vos CGV ou vos devis
Suivez les mises à jour via le Journal Officiel et les fédérations professionnelles (pv-magazine ou tecsol suivent ces sujets de près)
Prévoyez un plan de communication interne pour adapter rapidement les offres
Rassurer ses clients face à l’incertitude
Encadrez leur parcours avec des messages clairs :
"Nous suivons les critères officiels et ajustons votre offre si nécessaire."
Plan d’action à déclencher dès la publication officielle :
Lire le texte officiel et vérifier les critères
Mettre à jour les mentions dans les devis
Informer les équipes commerciales
Recontacter les clients en attente pour ajuster leur offre
Conclusion
Même sans texte final, vous pouvez prendre une longueur d’avance. En intégrant dès aujourd’hui des solutions de pilotage compatibles avec l’esprit de la réforme, vous :
améliorez dès aujourd’hui la rentabilité des installations de vos clients
formez vos équipes en amont de la forte demande qui arrivera en octobre
prenez une longueur d’avance sur le marché
Si vous voulez en savoir plus sur notre optimiseur d’autoconsommation, rendez-vous sur notre page installateurs !
