Quel onduleur proposer à vos clients en 2025 ? Le guide pratique pour installateurs solaires

Choisir le bon onduleur est souvent le point de bascule entre une installation photovoltaïque réussie et une expérience client compliquée.
Avec la multiplication des marques, il n’est pas toujours simple de savoir quel modèle proposer, dans quel cas, et à quel profil de client.

👉 Ce guide, pensé pour les installateurs, résume le positionnement des principales marques et vous aide à orienter vos clients rapidement.

Résumé par segment

Segment client	Faire soi-même (DIY)	Installateur pro (RGE)
Budget serré / Entrée	Marques adaptées : Solax, APsystems (micro), I’M Solar, Solplanet, Hoymiles. Pourquoi ? Prix attractifs, kits simples. ⚠️ Attention à la fiabilité long terme (not. APsystems), besoin d’un dongle Wi-Fi ou passerelle selon modèle.	Proposition pour installateur : proposer ces marques pour clients très prix-sensible ou petits budgets ; attention à la gestion SAV et au delta de coût entre modèle d’entrée et milieu de gamme. Astuce : offrir une option « upgrade » vers gamme milieu (Growatt/GoodWe) si client veut plus d’interface HEMS.
Valeur sûre / Milieu	Marques adaptées : Growatt (GroHome), GoodWe, Solis, Sofar. Pourquoi ? Bon compromis prix/fiabilité, fonctionnalités HEMS/Cloud. Pour bricoleur averti cherchant facilité d’usage.	Proposition pour installateur : ces gammes sont le sweet spot commercial : marge correcte, intégration HEMS possible, volume et support européen. Rendre clair au client la différence d’ouverture API (GoodWe > Growatt public).
Premium / Exigeants	Marques adaptées : Enphase, Fronius, SMA, KOSTAL, SolarEdge, Huawei. Pourquoi ? Fiabilité, écosystèmes complets, meilleur SAV. Peu adapté au DIY sauf techno modulaire (Enphase) pour bricoleurs expérimentés.	Proposition pour installateur : cibler ces marques pour clients qui veulent longévité, optimisation (ombrage), intégration batterie/EV et suivi pro. Argument commercial : valeur perçue / revente et support long terme.
Micro-onduleurs (toitures complexes)	Marques adaptées : Enphase (si bricoleur confiant), APsystems, Hoymiles (micro). Pourquoi ? Modularité, production par module, tolérance à l’ombre. Vérifier compatibilité passerelle/commissioning.	Proposition pour installateur : Enphase en priorité pour fiabilité; APsystems comme alternative moins chère mais prévoir plan SAV/return. Vendre : meilleure productivité sur toitures hétérogènes → argument technique fort.
Off-grid & Hybride	Marques adaptées : Victron (pour expérimentés), Studer, Imeon (si documentation & support local). Pourquoi ? Complexité technique élevée → déconseillé pour novices. Besoin de BMS, réglages, et tests.	Proposition pour installateur : choisir Victron/Studer pour projets exigeants (autonomie, secours) ; joindre intégration BMS et câblage pro. Argument : maîtrise technique, garantie d’un système fiable et sûr.
Maison connectée & HEMS	Marques adaptées : Schneider (Wiser), certains KOSTAL (si module simple), solutions Growatt/GoodWe pour fonctionnalités basiques. Pourquoi ? Interfaces user-friendly ; mais intégration domotique poussée souvent complexe sans compétences IT/HEMS.	Proposition pour installateur : proposer SolarEdge, Schneider, KOSTAL, GoodWe pour clients souhaitant pilotage charges/EV/ECS et intégration domotique. Mettre en avant API & compatibilité HEMS. Vendre : confort et économies (ToU, pilotage charge), service d’accompagnement à l’installation HEMS.
Conseil rapide	+ Autonomie & coût Choisir entrée/milieu si compétences techniques et acceptation SAV diffus.	+ Garantie & intégration Proposer premium ou milieu selon besoin client ; valoriser garanties, API & service après-vente.

Focus par segment marché

Entrée & “value for money”

• Solax → prix compétitifs, solutions hybrides, stockage et borne EV.

• APsystems → micro-onduleurs duo/quad, bon rapport prix/performance, mais fiabilité inférieure à Enphase.

• I’M Solar → simplicité, pilotage via périphériques Wi-Fi type Shelly.

• Hoymiles → micro-onduleurs modulaires, forte présence mondiale.

• Solplanet → entrée/milieu, app de suivi simple mais peu d’HEMS avancé.

Milieu de gamme

• Growatt (GroHome Manager-X) → bon rapport qualité/prix, écosystème complet mais API peu documentée.

• GoodWe → ouverture API, bonne intégration avec HEMS tiers, solide réputation EU.

• Solis (SolisCloud) → app avec optimisation ToU/dynamique, fonctionnalités AI en test.

• Sofar → progression rapide en Europe, app simple, HEMS encore limité.

• FIMER → historique ABB, monitoring pro mais peu orienté B2C.

Haut de gamme & premium

• Fronius → reconnu pour sa fiabilité et son support installateur.

• SMA (Sunny Home Manager) → EMS complet, solide réputation en Europe, attention au coût global (accessoires).

• KOSTAL → premium allemand, relais intégrés, compatibilité SG-Ready.

• Sungrow (iHome Manager) → écosystème complet, très diffus en France.

• Huawei (FusionSolar) → solution intégrée (PV, stockage, EV), prix compétitif pour le niveau de techno.

• SolarEdge → optimisation module-level, excellente pour toitures complexes/ombragées.

• KACO (Siemens) → orienté installateurs experts, pilotage charges avancé.

• Enphase → le “Apple du solaire”, très fiable mais plus cher.

• Schneider → EMS maison connectée (Wiser), parfait pour clients sensibles au smart-home

• Imeon (Marque française !) → hybride résidentiel

Hors-réseau & hybrides techniques

• Victron → référence off-grid, systèmes complexes, intégrations BMS avancées.

• Studer → premium technique suisse, très orienté indépendance énergétique.

Et Kano Energy dans tout ça ?

Chez Kano Energy, nous sommes spécialisés dans la gestion intelligente de l’énergie solaire.
Nous testons, comparons et intégrons régulièrement les différentes solutions d’onduleurs et de délesteurs pour :

• aider les installateurs à choisir la meilleure solution technique pour chaque client,

• garantir une installation fiable et durable,

• optimiser l’autoconsommation solaire et réduire la facture énergétique.

Notre objectif : vous faire gagner du temps et de la valeur ajoutée en vous guidant sur les bons choix techniques.

Et bien sûr, notre Délesteur Solaire permet d’optimiser l’autoconsommation de toutes les installations, quelle que soit la marque de l’onduleur !

FAQ

➡️ Quelle marque d’onduleur solaire est la plus fiable ?
Enphase, SMA, Fronius et Kostal ont les meilleurs retours installateurs.

➡️ Quel est le meilleur onduleur solaire pour un client sensible au prix ?
Solax ou APsystems : compétitifs, simples, efficaces.

➡️ Et pour une toiture complexe avec ombrages ?
SolarEdge ou Enphase : optimisation module par module.

➡️ Quelle marque d’onduleur solaire préférer pour un projet autonome/off-grid ?
Victron ou Studer, références en autonomie énergétique.

➡️ Quelle marque d’onduleur privilégier pour une maison connectée ?
Schneider (Wiser) ou SolarEdge Home Hub. Ou n’importe quel onduleur + délesteur Kano !