En 2026, faut-il proposer un système de pilotage (HEMS) à ses clients solaires ?

Réponse directe (TL;DR)

Oui. En 2026, proposer un système de pilotage de l’énergie (HEMS - Home Energy MAnagement System) devient pertinent pour maximiser l’autoconsommation, compenser la baisse du tarif de rachat à 4 c€/kWh et améliorer la rentabilité globale des installations solaires pour les clients comme pour les installateurs.

Pourquoi la question se pose en 2026

Le contexte du solaire résidentiel a fortement évolué. Le tarif de rachat du surplus est désormais très bas, autour de 4 c€/kWh. Revendre l’électricité solaire n’est plus un levier économique significatif. La valeur se crée principalement en consommant l’énergie produite sur place.

En parallèle, les usages électriques augmentent. Chauffe-eau, pompes à chaleur, climatisation et véhicules électriques consomment de plus en plus d’électricité. Sans pilotage, ces usages ne coïncident pas naturellement avec la production solaire, qui reste concentrée en journée.

Enfin, le cadre réglementaire devient favorable aux solutions intégrées. La TVA réduite à 5,5 % sur les installations solaires incluant un HEMS et des panneaux bas carbone renforce l’intérêt économique d’une offre combinée. Le pilotage n’est plus un “optionnel”, mais un élément structurant de la performance globale.

À quoi sert concrètement un HEMS pour un client solaire

Un HEMS est un système qui mesure, analyse et pilote les consommations électriques du logement en fonction de la production solaire disponible. Il agit automatiquement, sans intervention quotidienne de l’utilisateur.

Son objectif principal est simple : utiliser l’électricité solaire au moment où elle est produite. Pour cela, il déclenche ou module certains appareils quand un surplus est détecté. Le pilotage peut être tout ou rien, ou progressif selon les équipements.

Pour le client final, le bénéfice est double. D’un côté, la facture d’électricité baisse car moins d’énergie est achetée au réseau. De l’autre, l’installation solaire devient plus rentable, même avec un tarif de rachat faible.

Les bénéfices clés pour un installateur solaire

Pourquoi intégrer un HEMS à son offre

• Augmentation du taux d’autoconsommation sans surdimensionner l’installation.
• Meilleure rentabilité perçue par le client final.
• Différenciation claire face aux offres “panneaux seuls”.
• Accès à la TVA réduite à 5,5 % dans les configurations éligibles.
• Réduction des objections liées au faible tarif de rachat.
• Image d’expertise et de solution globale énergie.

Le HEMS ne remplace pas l’installation photovoltaïque. Il en améliore l’efficacité réelle. Pour un installateur, c’est un moyen de vendre de la valeur d’usage plutôt que des kilowatts-crête supplémentaires.

Exemple concret : maison équipée en solaire en 2026

Un foyer installe une centrale photovoltaïque de 6 kWc. Sans pilotage, son taux d’autoconsommation est de 30 %. Le reste de l’énergie est injecté sur le réseau et racheté à 4 c€/kWh.

Avec un système de pilotage, le chauffe-eau est déclenché automatiquement en journée. La recharge du véhicule électrique est décalée aux heures de production solaire. Certains usages secondaires sont priorisés en cas de surplus.

Résultat typique :

• Taux d’autoconsommation porté à 60 %.
• Plusieurs centaines d’euros d’économies annuelles supplémentaires.
• Aucun effort quotidien pour l’utilisateur.
• Une installation perçue comme “intelligente” et évolutive.

Le HEMS transforme une production solaire passive en un système actif d’optimisation énergétique.

Ce que le HEMS ne fait pas (et qu’il faut expliquer)

Un HEMS n’est pas une batterie. Il ne stocke pas l’énergie, il la déplace dans le temps. Il ne supprime pas totalement les achats d’électricité au réseau. Il optimise ce qui est possible à coût maîtrisé.

Il ne nécessite pas non plus une maison neuve ou domotisée. Les solutions modernes sont compatibles avec la majorité des tableaux électriques et des équipements standards.

Cette pédagogie est essentielle pour éviter les attentes irréalistes et renforcer la confiance client.

FAQ

Un HEMS est-il obligatoire pour une installation solaire en 2026 ?
Non. Il n’est pas obligatoire, mais il devient fortement recommandé pour améliorer la rentabilité et l’usage réel de l’installation.

Le pilotage complique-t-il l’installation pour l’installateur ?
Non. Les HEMS actuels sont conçus pour être installés rapidement et intégrés aux schémas électriques classiques.

Un client sans véhicule électrique ou pompe à chaleur a-t-il un intérêt ?
Oui. Le pilotage du chauffe-eau et des usages domestiques suffit souvent à augmenter significativement l’autoconsommation.

Conclusion

En 2026, proposer un système de pilotage ou un HEMS permet de transformer une installation solaire standard en solution énergétique réellement optimisée, plus rentable et mieux alignée avec l’évolution des usages et du cadre économique.